בחרו בלוג

הצטרפו לרשימת התפוצה שלנו
Emerging Markets
פתיחת פניה חדשה לנספח הכלכלי

רומניה ואוקראינה – אוקיינוס כחול של הזדמנויות בתחום המים?

פורסם ע"י , נספחת כלכלית - בוקרשט, רומניה , בתאריך 30 בספטמבר 2019

החיפוש אחר "אוקיינוס כחול" – אותו שוק יעד בתולי יחסית, נטול תחרות ממשית, הידוע ליודעי ח"ן ספורים ושבו למוצר ערך גבוה הן עבור הקונה והן עבור המוכר – מרבה להעסיק חברות ויזמים מסביב לעולם.

גם מבלי להיכנס לפרשנויות ולניואנסים היישומיים של "אסטרטגיית האוקיינוס הכחול" מבית מדרשם של קים ומאובורן (W. Chan Kim & Renée Mauborgne) ואף אם נניח שגם באוקיינוס כחול עשויים להתגלות לווייתנים וכרישים אימתניים – יש משהו קורץ במחשבה שאי שם נמצא מקום בו לפתרון שלכם יש ביקוש (קיים או אפשרי) ופוטנציאל גידול ורווחיות מרקיעת שחקים. זאת, בשונה מהמצב המוכר יותר המתואר בציוריות כ"אוקיינוס אדום" – שווקי יעד רווי מתחרים, בהם המאבק על נתח השוק עלול לגלוש לעבר מרחץ דמים.

ג'ילאו, קלוז' ברומניה. צילום: ברקת קנפו

ג'ילאו, קלוז' ברומניה. צילום: ברקת קנפו

ואכן, איתור אוקיינוסים כחולים אינו מלאכה קלה. יש שיאמרו שבעידן הנוכחי הללו הולכים ומתאדים במהירות. ב

מסגרת עבודת המשלחות הכלכליות לרומניה ולאוקראינה אנו מנסים כל העת לתור אחר אותן הזדמנויות ייחודיות עבור חברות ישראליות: החל מזיהוי סקטורים בהם לפתרונות הישראליים ערך מוסף, דרך מציאת פרויקטים ספציפיים ויצירת שיתופי פעולה ממוקדים וכלה בבניית אסטרטגיות פריצה בשווקים המקומיים.

אחד מהסקטורים בהם גילינו מצד אחד ביקושים גבוהים של השווקים המקומיים ומהעבר האחר יתרון יחסי של הטכנולוגיות הישראליות על פני המתחרים הקיימים הוא תחום ניהול המים.

אגם הרסטראו, בוקרשט, רומניה. צילום: ברקת קנפו

אגם הרסטראו, בוקרשט, רומניה. צילום: ברקת קנפו

במבט ראשון, נראה כי הן רומניה והן אוקראינה משופעות במאגרי מים טבעיים. לכאורה, הניסיון הישראלי בפיתוח שיטות התפלת מים וההתמודדות עם בצורות ותנאי אקלים שונים אינו נתפש כחיבור מובן מאליו.

אולם, מבט מעמיק יותר מגלה כי שתי המדינות המזרח-אירופיות מתמודדות עם אתגרים משמעותיים בתחום המים.

כך, למשל, מצוין בנייר העמדה האסטרטגי לשנת 2020 שפורסם באתר הרשמי של משרד האקולוגיה ומשאבי הטבע של אוקראינה (30.3.2017, ההדגשות אינן במקור) כדלקמן:

Water in Ukraine is being used mainly inefficiently, non-productive consumption of water increases, volume of water resources suitable to be used decreases due to pollution and depletion. Practically all surface water sources and ground waters are polluted

By level of efficient usage of water resources and quality of water Ukraine, according to UNESCO, takes 95-th position among 122 countries.

Status of water supply to rural population is of a peculiar concern as the centralized water supply covers only 25 per cent of rural settlements of Ukraine…

Pollution of water with nitrates causes various diseases, decrease of general resistance of organism and as a consequence, results in increase of level of general disease rate, in particular, to infectious and oncological diseases. Non-compliance of drinkable water with the regulative requirements is one of the reasons for dissemination of many infectious and non-infectious diseases"

החל ממאי 2014 סיפק הבנק העולמי לאוקראינה למעלה מ-5.5 מיליארד דולר ובהם 4 הלוואות פיתוח ו-7 פרויקטים להשקעות.

הפרויקטים מתמקדים בשיפור השירותים הציבוריים הבסיסיים לתושבי המדינה באמצעות שיפור אספקת המים, סניטציה, שיפור הדרכים ומערכת הבריאות המקומית לצד פיתוח המגזר הפרטי. מוקדם יותר השנה (8.2.2019) ביקר בקייב סגן נשיא הבנק העולמי לאירופה ומרכז אסיה, קיריל מולר, והצביע על הרפורמות רחבות-ההיקף שהוצאו לפועל באחרונה באוקראינה. רוחות שינוי אלה, לדבריו, הובילו לאישור הבנק העולמי בדצמבר האחרון של בטוחות למעטפת מימון בסך 750 מיליון דולרים. בטוחות אלה, הודגש, תאפשרנה לאוקראינה לגייס משווקים בינלאומיים כמיליארד דולר ובכך להאיץ את צמיחתה הכלכלית הנוכחית.

גם אצל רומניה השכנה ניתן לאתר שילוב של אתגר מקומי, קיום פתרונות ישראליים רלוונטיים והימצאות מעטפות מימון מצד מוסדות פיננסיים בינלאומיים.

כך, כמחצית מהאוכלוסייה המקומית ברומניה אינה מחוברת למים זורמים וחשופה למי ביוב ושופכין שאינם מטופלים. בזירה המימונית, נציין כי לרשות רומניה עומד מענק מטעם האיחוד האירופי בסך 3.8 מיליארד יורו לשדרוג תשתיות המים עד לתום שנת 2020. בתוספת תקציב הממשלה הייעודי לתחום זה מטפס הסכום ל-5.5 מיליארד יורו. בנוסף, קיימים באזור 7 פרויקטים במימון ה-EBRD  שבהם ייתכן שילוב של חברות ויועצים ישראלים.

מימין לשמאל: סגנית השר במשרד לפיתוח אזורי, הגב' סירמה קרמן , השרה במשרד לתחום מענקי האיחוד האירופי, הגב' רוקסנה מינזאטו, נשיא איגוד המים של רומניה, מר פליקס סטרואה, הנספחת הכלכלית ברומניה ברקת קנפו ונציגת רשות המים, הגב' מלה שוורץ.

מימין לשמאל: סגנית השר במשרד לפיתוח אזורי, הגב' סירמה קרמן, השרה במשרד לתחום מענקי האיחוד האירופי, הגב' רוקסנה מינזאטו, נשיא איגוד המים של רומניה, מר פליקס סטרואה, הנספחת הכלכלית ברומניה ברקת קנפו ונציגת רשות המים, הגב' מלה שוורץ.

במהלך חודש נובמבר הקרוב עתידה להיערך בישראל תערוכת WATEC הבינלאומית. במהדורתה הקודמת (2017), הצליחה WATEC למשוך אליה למעלה מ-10,000 מבקרים מ-90 מדינות, 60 דוברים מ-14 מדינות ו-26 משלחות, שתיים מהבולטות שבהן מרומניה ומאוקראינה.

לקראת WATEC 2019 ארגנו המשלחות הכלכליות לרומניה ולאוקראינה בשיתוף עם רשות המים ומטה מינהל סחר חוץ שני אירועי קידום. במסגרת פעילות הקידום ברומניה, הוקנה מעמד מיוחד לניסיון הישראלי במסגרת תערוכת המים הבינלאומית EXPO-APA שנערכה בבניין הפרלמנט בבוקרשט. מנהלת המינהל לפיתוח תשתיות ביוב ברשות המים, הגב' מלה שוורץ, שיתפה בסיפור הישראלי הייחודי נציגי ממשל, רשויות מים מוניציפליות ובכירים בחברות מים רומניות ובינלאומיות. בהמשך, נערך ערב רישות וקוקטייל עם בכירי התעשייה הרומנית בשיתוף פעולה עם לשכת המסחר רומניה-ישראל (שאף ציינה 29 שנים לייסודה).

מימין לשמאל: קצין הסחר אנדרי מינאה, הנספחת הכלכלית ברקת קנפו ונציגת רשות המים, מלה שוורץ בתערוכת המים EXPO-APA בבוקרשט

מימין לשמאל: קצין הסחר אנדרי מינאה, הנספחת הכלכלית ברקת קנפו ונציגת רשות המים, מלה שוורץ בתערוכת המים EXPO-APA בבוקרשט

מימין לשמאל: שגריר ישראל ברומניה, דוד סרנגה, נציגת רשות המים, מלה שוורץ והנספחת הכלכלית ברקת קנפו

פעילות הקידום באוקראינה נערכה יומיים לאחר מכן ונפתחה בסמינר מקצועי שהתמקד "בנס הישראלי בתחום המים" בהשתתפות נציגי ממשל וארגוני מים ממשלתיים באוקראינה.

הסמינר בשיתוף עם שגרירות ישראל באוקראינה כלל הרצאה מקיפה של מנהל חטיבת האסדרה (בקרת הפקה ורישוי מתקנים) ברשות המים, מר גרישה ברנשטיין וזרקור על הזדמנויות כלכליות לשיתוף פעולה בתחום המים שהועבר על ידי הנספחת, ברקת קנפו.

בהמשך היום נערך שולחן עגול בתחום ניהול המים ושיתופי פעולה מסחריים בין ישראל לבין אוקראינה בשיתוף עם התאחדות היזמים והתעשיינים של אוקראינה. בשולחן העגול השתתפו בכירים בפרלמנט, בתעשייה ובאקדמיה באוקראינה.

שגריר ישראל באוקראינה, הרב יואל ליאון, נושא דברי פתיחה בסמינר המקצועי בקייב, אוקראינה

שגריר ישראל באוקראינה, הרב יואל ליאון, נושא דברי פתיחה בסמינר המקצועי בקייב, אוקראינה

 

 

חברות ויצואנים ישראליים המעוניינים לשמוע פרטים נוספים על ההזדמנויות בתחום המים בשווקים אלה מוזמנים לפנות אלינו באמצעות מערכת ה-ERM.

ברקת קנפו נספחת כלכלית - בוקרשט, רומניה

כתיבת תגובה

(לא יפורסם)

* שדה חובה

פניה לנספחת כלכלית - בוקרשט, רומניה, ברקת קנפו