שלום לכולם,
מצאתי לנכון, כנספחת חדשה בספרד, לספר לכם מעט על תכניותיי לשנתיים הקרובות.
ראשית, לאלה שלא עובדים באופן צמוד עם נספחויות מסחריות, הסבר קצר על אופן העבודה. זו מתחלקת לשני חלקים: מגיב ויוזם.
בחלק המגיב, הנספחות עונה על פניות של חברות מכל הסקטורים הרוצות להיכנס לשוק הספרדי, או שיש להן בעיה בשוק בה הן זקוקות לעזרה. מדובר בחברות שיודעות כבר כיצד לייצא. אנו עוזרים להן בצעדים הראשונים מול השוק לפי הצורך. זה יכול להיות: רקע על השוק בסקטור הספציפי, בחינה משותפת של עצם הבחירה בשוק (האם השוק מתאים לחברה, האם תהיה תחרותית בו), מציאת שותפים פוטנציאלים לכניסה לשוק (לרוב מפיצים), מכתבי היכרות לגורמים נבחרים ועוד. לחברה שמגיעה למדינה על מנת להכיר באופן אישי, נעזור לה בארגון הביקור. אנו תמיד ממליצים שלחברה תהיה היכולת לתקשר בספרדית, כי הרבה פעמים זו הסיבה שלא מקבלים מענה בדוא”ל. ניתן לפנות אלינו ב-www.economy.gov.il/erm.
בחלק היוזם, אנו מחליטים על מספר תחומים בהם נתמקד. המשמעות היא ש בתחומי היעד הנספחות תשקיע מאמץ מיוחד להכיר באופן אישי את השחקנים הראשיים, לאורך זמן, ושנקיים בהם מספר פעילויות. החלטתי לעבוד לפי ורטיקלים (=קהלי יעד), ולא לפי סוגי טכנולוגיה, היות שכך קל יותר להתמקד ולייצר קשרים טובים ברמת הארגונים.
הורטיקלים בהם בחרתי להתמקד בתכנית העבודה:
- ספורט עתידי – גורמי יעד בספרד: ליגת הכדורגל הספרדית, מועדונים הספורט הספרדים דוגמת בארסה וריאל מדריד, היורוליג, מרכז חדשנות הספורט העולמי של מיקרוסופט, גופי שידור ועוד.
- פיננסים – בנקים כגון סנטנדר, לה קאישה, סבאדל, BBVA. חברות ביטוח כגון MAFRE.
- תקשורת – טלקוס וחברות אינטרציה גדולות כגון טלפוניקה, אורנג’ , וודאפון, אמדאוס, אינדרה
- תשתיות – אקסיונה, איברדרולה,ACS, FCC
העיקרון המנחה בבחירה היה תחומים בהם יש לספרד יתרון יחסי מיוחד. בהמשך אקדיש פוסטים לכל ורטיקל ואספר על מה קורה בספרד בנושא, ומי השחקנים הראשיים.
תחומים נוספים שנבחן הינם בריאות בו התעשיה הישראלית היא חזקה במיוחד, תחום הריטייל, ותחום הערים החכמות.
הדרך שבה אנו פועלים בפעילויות הוא שיתוף פעולה בראש ובראשונה עם מכון היצוא הישראלי, ולעיתים גם עם גורמים נוספים, באופן שבו הארגון הישראלי מביא את החברות הישראליות לפעילות ואנחנו מביאים את הגורמים הספררדיים.
מספר פעילויות נבחרות בורטיקלים, שנמצאות בתכנית עבודה ו/או שבוצעו לאחרונה:
נוב’ 2017 – ביקור נשיא המדינה + משלחת עסקית, במסגרתו היינו בסנטנדר, אקסיונה וריאל מדריד
MWC 2018 – פגישות לחברות המציגות בפביליון הישראלי עם טלפוניקה, אורנג’ ספרד, וודאפון ספרד, אמדאוס ונצ’ורס, סבאדל, לה קאישה
פברואר-מאי 2018 – פעילות מול בארסה
מאי 2018 – תערוכת HIMSS אירופה בתחום הבריאות הדיגיטלית
יולי 2018 – משלחת מישראל לספרד בתחום הסייבר לבנקים
אוקטובר 2018 – משלחת חברות ריטייל, תחום ה-DIY
נוב’ 2018 – תערוכת ערים חכמות בברצלונה
באותו עניין, ראו גם כתבה בספרדית שהתפרסה במגאזין ספרדי על מפגש שקיימתי בלשכת המסחר ספרד – ישראל, באותו הנושא.
עד הפעם הבאה,
ליאת
