נספחות פולין פותחת דלתות לחברות ישראליות על הבוקר

אירועIT התקיים לאחרונה, אירוע בתחום המים מתוכנן לאפריל

“חיפשנו את הערוץ הנכון לחבר בין חברות ישראליות לפולניות”, אומר הנספח הכלכלי בפולין טל הרמלין. “הניסיון לימד אותנו שמשלחות ואירועים גדולים פחות אפקטיביים כאן, והמתכונת של ארוחת בוקר המפגישות בין חברות פולניות וישראליות מסתמן כמתכונת מוצלחת ביותר, המאפשרת דיאלוג איכותי ויצירת קשרים עסקיים באווירה נינוחה.”

שוק ה-IT

ב- 13 לפברואר התקיים אירוע ארוחת הבוקר הראשון, בתחום ה-IT, בו השתתפו נציגים בכירים של חברות מפולין דוגמת: t-mobile, DOT Emitel, AMG.net, Advantech, ו-  Bonair . מישראל השתתפו נציגים מחברות: RAD, G-Stat ו- NICE.

אילי שריד, מנהל מכירות בכיר בחברת RAD, הביע שביעות רצון מהאירוע: “היה אירוע מאוד מעניין. הגיעו חברות פולניות מכל מיני שווקים, כולל נציגים בכירים מאותם חברות , כך שעבור כל אחת מהחברות הישראליות נוצרו קשרים רלבנטיים. אנו כבר קבענו פגישות המשך בעקבות הקשרים שנוצרו באירוע. אפילו שRAD חברה שפועלת שנים רבות בפולין, מצאנו את האירוע יעיל וחשוב”.

גם אורי דבידוביץ, סמנכ”ל פיתוח עסקי בחברת G-Stat, המפתחת פתרונות תכנות בתחום ה-data mining, ראה באירוע חשיבות עסקית לפעילות החברה בפולין: “לאחר שני ביקורים, פולין הפכה ליעד עסקי מוביל עבורנו. הפוטנציאל בפולין גדול, והחברות שם מאוד פתוחות לטכנולוגיות ישראליות. אנו רואים בסיוע של הנספח הכלכלי כלי חשוב במינוף הפעילות שלנו, הפועל בצורה טובה ומשמעותית”.

הנספח טל הרמלין מספר שבשווקי הטלקום וה-IT בפולין קיימות לא מעט הזדמנויות עבור חברות ישראליות. בדומה למדינות אחרות שוק הטלקום בפולין אכן נמצא בצומת דרכים עם הרבה שחקנים הפעילים בו, מקומיים ובינלאומיים. דווקא ההאטה שרוב העולם מרגיש בשנה האחרונה בתחום מהווה הזדמנות עבור חברות ישראליות המציגות טכנולוגיות חדשניות. “החברות בפולין מחפשות ערוצים ליצירת new revenue streams וחברות ישראליות המציעות טכנולוגיות חדשניות יכולות לספק מענה לצורך הזה.

שני תחומים “חמים” במיוחד בפולין בתחומי ה-IT בימים אלו הינם; ה- (Business Process Optimization (BPO הקשור לשירותי תמיכה עסקית, שוק שחברות תוכנה ישראליות בתחום הארגוני יכולות להשתלב בו, והשני הינו פתרונות IT ל-e-commerce.

שוק המים

לאור ההצלחה של אירוע ה-IT, מתוכנן אירוע ארוחת בוקר נוסף בסוף אפריל, הפעם בתחום המים. כמה חברות ישראליות כבר אישרו את השתתפותם באירוע.

הרמלין מספר על ההזדמנויות בפולין בשוק המים: “שוק המים המוניציפלי בפולין עבר שדרוג משמעותי בעזרת כספי האיחוד האירופי, שהתרכז בערים הגדולות. גל שני של כספי האיחוד האירופי אמור בקרוב לתמוך בשדרוג של מתקני מים גם לערים קטנות יותר, וכאן קיימת הזדמנות לחברות ישראליות להשתלב במאמץ”.

הרמלין מספר שפולין היא סוג של HUB יצרני עבור אירופה, כאשר שחקנים בינלאומיים גדולים בתחום המזון למשל, מחזיקים שם מפעלי ענק. אותם מפעלים נדרשים לעמוד בסטנדרטים מחמירים בכל הקשור להתייעלות השימוש במים, וגם כאן קיימת הזדמנות לחברות ישראליות רבות המפתחות טכנולוגיות לשימוש יעיל במים, מה שנקרא water efficiency.

עשיית עסקים בפולין היא לא דבר טריוויאלי.

אירועי ארוחות הבוקר מתקיימים אחת לחודש-חודשיים בוורשה ומאורגנים ע”י הנספחות המסחרית של מנהל סחר חוץ בפולין בשיתוף משרד עו”ד לנגוויץ-קנבל, חברי לשכת המסחר ישראל-פולין.

האירועים באים לתת לחברות הישראליות נדבך נוסף בתהליך החדירה לשוק.

חברות ישראליות המעוניינות לקבל סיוע בחדירה לשוק הפולני, מוזמנות ליצור קשר עם הנספחות בוורשה warsaw@israeltrade.gov.il