"מה בדיוק עושה נספח מסחרי?"

לא פעם שואלים אותי (בעיקר אמא שלי למען האמת…), ואני מאמין שגם את הקולגות שלי ברחבי העולם, "אז מה בדיוק התפקיד של נספח מסחרי?". כמובן שיש לי תשובה קבועה לשאלה זו אך אני סבור ש"אין טוב ממראה עיניים" ולכן חשבתי שיהיה מעניין לשתף אתכם בחודש ספטמבר העמוס העובר עלינו לטובה. ברור שפעילויות מסוג זה הן תולדה של עבודה של חודשים ארוכים בתכנון, קידום, ארגון, שכנוע, והוצאה לפועל ועל כן הוספתי בחלק השני של הפוסט גם דוגמא ללו"ז שלי היום כדי שתוכלו לקבל תמונה לא רק של תוצר הסופי של העבודה שלנו כאן אלא גם על הדרך. חשוב לציין שבנוסף לפעילויות אלו, ישנה גם העבודה היומיומית של סיוע ספציפי לחברות ישראליות במאמציהן לחדור לשוק וכן עבודת הפיתוח העסקי מול השוק המקומי (כמו גם הרבה בירוקרטיה, ניהול הצוות ואספקטים נוספים שאולי ארחיב עליהם בפוסטים הבאים).

פעילויות חודש ספטמבר – הנספחות המסחרית של משרד הכלכלה בסאו פאולו:

  • משלחת קרנות ישראליות לברזיל – 4 קרנות הון סיכון ופריווט אקוויטי ישראליות (Viola, Fortissimo, OurCrowd, Maverick) הגיע לסאו לפאולו לשלושה ימים של פגישות ואירועים בהם הם נפגשו עם משקיעים פוטנציאליים בקרנות, שותפים אפשריים לחברות הפורטופליו שלהם וכמובן סיפרו על אקוסיסטם החדשנות הישראלי במספר פורומים ואירועים. סה"כ השתתפו במגוון האירועים בשבוע עמוס זה קרוב ל-400 ברזילאים ואנו סבורים ששיתוף פעולה בתחום ההשקעות יוביל בהמשך לשיתופי פעולה מסחריים רבים.
  • משלחת חברות טלקום ישראליות לברזיל – 6 חברות טכנולוגיה מתחום הטלקום ביקרו בברזיל (סאו פאולו וריו) ונפגשו עם נציגי האופרטורים הסלולריים הברזילאים (Vivo, Tim, Claro) ואינטגרטורים גדולים (Accenture, Promon). בנוסף, לכל חברה נקבעו פגישות אישיות עם קהל יעד הרלוונטי לה. שוק הטלקום בברזיל הינו שוק מבוסס ובוגר והאתגר היה להתאים את הטכנולוגיות לצרכים של האופרטורים.
  • משלחת יזמים של ארגון Endeavor – Endeavor הינו ארגון בינלאומי אשר מעודד ומקדם חדשנות בשווקים בהם הסביבה אינה תומכת ביזמים. במקביל לאירועים שהוא מפיק והמון מידע שהוא מרכז, לארגון תוכנית אקסקלוסיבית של "יזמי Endeavor" בה הוא בוחר את יזמי החברות שצמחו הכי הרבה בשנה האחרונה ומסייע להם במנטורינג, מימון וכו'. במשלחת השתתפו 15 יזמים וכמה מנטורים. בנוסף ללו"ז הקבוצתי, שולבו נושאים אקדמיים בשיתוף אוניברסיטת תל אביב וכן נקבע לכל אחד מהמשתתפים לו"ז אישי של יום אחד שנועד לעודד יצירת קשרים עסקיים עם חברות ישראליות.
  • ביקור בארץ של מנהלי רכש פורמטים – מנהלי רכש הפורמטים של שני גופי המדיה הגדולים בברזיל (Globo, Record) וכן מפיץ גדול בתחום (Encripta) הגיעו לישראל כדי להשתתף בכנס הפורמטים. בנוסף לאירוע עצמו, נקבע לכל אחד מהם לו"ז פגישות על פי תחומי העניין ונראה כי יש כבר כמה פורמטים ישראלים שיגיעו לברזיל בקרוב בעקבות ביקור זה.
  • משלחת ברזילאית לאירועי ה-DLD – משלחת של אנשי חדשנות מארגונים שונים מברזיל הגיעה לישראל בכדי להשתתף באירועי ה-DLD. בנוסף לאירועים השונים, ביקרה הקבוצה בחממה, אקסלרטור ופגשה גורמים שונים הקשורים לאקוסיסטם החדשנות הישראלי. בכדי להשלים את השבוע העמוס פגש כל משתתף מספר חברות ישראליות לפגישות אישיות בכדי לבחון שיתופי פעולה אפשריים.
  • ביקור חברות חקלאות ישראליות בצפון מדינת Parana – לעיתים קרובות, ובעיקר בגלל המרחק בין ישראל וברזיל, אנו מארגנים פעילויות לנציגים המקומיים של החברות הישראליות הפעילות בברזיל. בפעילות זו ביקרנו עם נציגיהן המקומיים של 4 חברות חקלאות ישראליות בצפון מדינת Parana. עיקר הביקור התמקד במפגשים עם קואופרטיבים חקלאיים (הגדולים ביותר בברזיל) ומגדלים גדולים באזור. ברזיל היא מובילה עולמית בתחום החקלאות ואנו סבורים שיש פוטנציאל גדול לשת"פ בתחום.

הלו"ז שלי 28/9/2016:

  • 8:30 – מעבר על תשלום חשבונות ומסמכים הקשורים בניהול הנספחות (אי אפשר לברוח מהבירוקרטיה, הרי אנחנו בכל זאת משרד ממשלתי…)
  • 9:00 – ריאיון עם בלוג מוביל בתחום הפינטק בכדי לספר על שוק הפינטק הישראלי ולקדם את המשלחת שאנו מגייסים ל-Bank Innovation
  • 10:00 – פגישה עם נשיא ארגון ANPEI, הארגון הברזילאי המאגד את חברות המו"פ בברזיל, לצורך בחינת שיתופי פעולה וקידום משלחת של הארגון לישראל.
  • 11:30 – פגישה עם ארגון ה-IOT הברזילאי אשר מעוניין ללמוד על פתרונות ישראליים בתחום וכיצד ניתן לבנות שת"פ עם החברות המפתחות פתרונות אלו.
  • 12:45 – ארוחת צהריים עם איש עסקים מקומי אשר מגיע לישראל לתערכות ה- HLS&Cyber ומעוניין לייצג חברות ישראליות מהתחום בברזיל.
  • 13:45 – פגישה עם נציג Banco Sofisa בכדי לשכנעו להצטרף למשלחת ל- Bank Innovation.
  • 15:00 – פגישה עם מנכ"ל חברת Multilaser, אחת מיצרניות המוצרים האלקטרוניים הגדולה בברזיל.
  • 16:30 – שיחה עם איש חיל הים ברזילאי אשר מעוניין לשמוע על פתרונות התפלה לבסיסי החיל המרוחקים אשר אין להם גישה לתשתיות מים וביוב.
  • 18:00 – ארוחת ערב עם המשפחה
  • 19:00 – מקלחות לילדים
  • 19:45 – סיפור והשכבה
  • 20:30 – ארוחת ערב עם חברת ייעוץ מקומית אשר מעוניינת להביא לביקור בארץ לקוחות בולטים שלה.
  • 22:30 – מתחיל לענות על מיילים…..

אני מקווה שהפוסט נתן לכם תמונה של העבודה היומיומית שלנו כאן בקידום התעשייה הישראלית ובעיקר שהצלחתי לענות על השאלה בכותרת. אשמח כתמיד לשמוע הערות, הארות, מענות, טענות ובקשות.

חגים שמחים ושנה טובה לכולם!

צור קשר עם:

בועז אלבראנס

שלח הודעה

אהבתם? שתפו

שיתוף ב facebook
שתפו בפייסבוק
שיתוף ב twitter
שתפו בטוויטר
שיתוף ב linkedin
שתפו בלינקדאין
שיתוף ב email
שתפו במייל