כפי שנכתב כאן כבר מספר פעמים בעבר, ההחלטה על כניסה לשוק הברזילאי צריכה להיות אסטרטגית. בכל תחום שלא תבחרו, ישנם בברזיל חסמי כניסה גבוהים מאוד (מיסוי, תהליכי קבלת החלטות איטיים, תרבות עסקית שונה, שוק מקומי חזק, רגולציה חונקת ועוד), אשר דורשים זמן, כסף, משאבים, הגעה תדירה והרבה סבלנות. לכן, יש לקחת בחשבון, שמרגע קבלת ההחלטה ועד קטיפת הפירות הראשונים, יעברו הרבה מים באמזונאס.
ישנו תחום אחד, שלצורך פוסט זה יקרא ניו-מדיה (על אף, שיש לו עוד הרבה שמות וטומן בחובו הרבה תתי תחומים), שבשל המאפיינים הספציפיים שלו, קל יותר ומהר יותר למוצרים ופיתוחים, אשר שייכים לו, להיכנס לשווקים חדשים (ולא משנה היכן). הדבר מקבל משנה תוקף כאן בברזיל, שכן בגלל המאפיינים הספציפיים של המדינה, התרבות והברזילאים עצמם, יחסית קל יותר לחדור לשוק המקומי.
קראתי לאחרונה פוסט מעולה, שנכתב ע”י אקטרינה וולטר, אשר מפרט מדוע ברזיל היא גן עדן לחברות ניו מדיה. 7 הסיבות המפורטות הופכות את ההחלטה האסטרטגית מהפיסקה הראשונה לקלה מאוד. מספיק לציין חברות, כמו מובלי (Mobli) ומג’יסטו (Magisto), אשר השוק הברזילאי עבורן הוא מהמובילים בעולם (שני רק לארה”ב ובחלק ממערכות ההפעלה אף עוקף אותו), כדי להבין את הפוטנציאל. בקיצור, הברזילאים הם מאמצי אפליקציות ופתרונות ניו מדיה מהמהירים בעולם ולכן כדאי לחברות ההזנק הישראליות בתחום, שבד”כ לא מכוונות לשוק הברזילאי בגלל הקשיים הטמונים בו, לשנות כיוון.
הנספחות המסחרית בסאו פאולו תשמח לסייע לחברות הניו-מדיה הישראליות לאתר שותפים ולקוחות פוטנציאליים בשוק הברזילאי.
