תובנות של 4 שנים עם משלחות עסקיות לדרא”פ

אז אחרי ארבע שנים וקצת, שבוע שעבר התקיימה המשלחת הפיזית האחרונה שלי לדרא”פ לקראת סיום התפקיד שלי כאן בעוד מס’ חודשים. אז אומנם היו שנתיים קורונה באמצע שהרוב היה וירטואלי אבל בכל זאת צברתי קצת נסיון  בתחום אז כמה תבונות קצרות על משלחות עסקיות:

1.     אתה (חושב שאתה )יודע איך זה מתחיל אבל אין מושג איך זה ייגמר – יש כ”כ הרבה שינויים במהלך התכנון והוצאה לפועל של משלחת שבאמת מרגע שזה עולה בתכנית עבודה ועד שזה מבוצע בפועל (שותפים, חברות, לקוחות – הכל משתנה ולא פעם אחת)  זה לפעמים נראה כמו 2 אירועים שונים. חייבים ל”קפוץ למים” ולשים תאריך יעד בתור עובדה מוגמרת ואז פשוט לקבל את זה ששינויים זה חלק מהמשחק ולהוציא את המקסימום האפשרי
2.     פרדוקס החברות הישראליות – לפני המשלחת: רוצה להיפגש עם (כאן באה רשימה אינסופית של חברות…) בזמן המשלחת – מתחילים ב8? למה כ”כ מוקדם?  אולי נוותר על סשן 😊
3.     השילוב המנצח לחברות ישראליות במשלחת – שילוב של נציג ישראלי שחזק בטק ונציג מקומי שיודע להתאים ולתת את הניואנסים שרלוונטים לשוק המקומי
4.     אין כזה דבר כולם מרוצים כל הזמן – בגלל השונות של החברות כמעט בכל סשן יהיה חברה או שתיים שזה יהיה פחות רלוונטי אליהם. זה הטרייד אוף שלהגיע עם משלחת ולקבל זמן פגישות עם אנשים שלרוב ייקח לך יותר זמן להגיע אליהם.
5.     הקשרים של חברות בתוך המשלחת חשובים לא פחות מאלו שנפגשים איתם במהלך הביקור. יצא לי לראות מס’ פעמים שבזכות הקשרים הללו, חברות קיבלו לידים טובים וחיבורים שסייעו להם בפעילות העסקית במדינה אז תמיד תהיו נחמדים ושיתופיים עם המשתתפים הנוספים במשלחת
6.     אירוע נטוורקינג – כן אני יודע זה בסוף היום ועמדתם כל הזמן על הרגליים אבל גם אירוע נטוורקינג מצריך ממכם לעבוד. בניגוד לאירוע B2B ששם אנשים מכוונים אליכם מלכתחילה, באירוע נטוורקינג אתם צריכים ליזום ולדחוף (כמובן בסיוע והכוונה של הנספחות) ולא לעמוד בפינה שלכם עם כוס יין ולקוות לטוב. נכון, יהיו אינטרקציות לפעמים מוזרות, לא קשורות אבל כמה מהלידים והחיבורים הטובים יותר מגיעים דווקא באווירה יותר משוחררת ופתוחה
7.     מצגת – יש הרבה אסכולות ושיטות – לדעתי, להתחיל עם משהו מאוד קצר וענייני על החברה ואז לתת דמו של המוצר / טכנולוגיה – להשאיר את זה קליל ופשוט ולייצר עניין לפגישת המשך שבו יש לכם את המיקוד של הלקוח לתת את כל הפונקציונאליות של המוצר / טכנולוגיה. עוד דבר, שנכון בעיקר לשווקים מתפתחים, תורידו מהמצגת את כל מילות הבאזז של cutting edge, innovation, one of a kind ותציגו יותר market proven , well experienced, tasted and validated by – מחפשים פה את הערך המוסף ואת הנסיון וזה שאתם הכי חדשניים בתחום לאו דווקא עומד לטובתכם
8.     והכי חשוב – תדאגו שיהיה אוכל כל הזמן ובשפע – משלחת שבעה זו משלחת שמתלוננת (קצת) פחות 😊

צור קשר עם:

עמית לב

אהבתם? שתפו

שתפו בפייסבוק
שתפו בטוויטר
שתפו בלינקדאין
שתפו במייל