בשבוע שעבר הגיעה לקניה, ביוזמת הנספחות הכלכלית בניירובי ומכון היצוא, משלחת עסקית ראשונה מסוגה. המשלחת העסקית לקניה, המונה כ-18 משתתפים (חלקם נציגי מקומיים של חברות ישראליות) מ-10(!) חברות ישראליות בתחום ביטחון המולדת, החלה פעילותה בראשית השבוע שעבר בגאנה והמשיכה בפעילות של יומיים גדושים בקניה (23-24.8).
לו”ז המשלחת, כלל (בין השאר): פגישות היכרות ראשוניות – עם השגריר, הנספח הכלכלי וצוות הנספחות הכלכלית ; סקירות שוק מקצועיות – ממנהלת סקטור ביטחון המולדת בלשכת המסחר המובילה KEPSA, שבעצמה עומדת בראש חברת ביטחון מולדת גדולה ומובילה בקניה ; סקירה מטעם מומחה HLS ישראלי תושב קניה הפועל בתחום ה-HLS וקידום יצוא פתרונות ביטחוניים ישראליים מזה 24 שנה בשוק ; דיון רב משתתפים עם ממשלת קניה – בהובלת מנכ”ל משרד הפנים (P.S) של קניה, צמרת משרדו האמונים על ביטחון הפנים וגורמים רלוונטיים ממשרדים נוספים – הדיון, כלל נציגים מהמשטרה, משרד התקשורת (ICT), גופי מודיעין (NIS), רשות שדות התעופה (KAA), משמר הגבול המקומי (GSU), משמר החופים הקנייתי, משרד החוץ הקנייתי ועוד ; אירוע קבלת פנים \ קוקטייל ערב – התקיים במעמד שגריר ישראל בקניה, מיכאל לוטם, גורמים מאוד בכירים בהנהלת משרד הפנים, גורמי ממשל שונים ועשרות נציגי מגזר פרטי ; אירוע סמינר עסקי – שהתקיים בבוקר ה 24.8, בהשתתפות כ-40 נציגי חברות קנייתיות שהגיעו במטרה להיחשף לפתרונות של החברות הישראליות במשלחת בתחום ביטחון המולדת.
משלחת ה-HLS הישראלית לקניה כללה את החברות הבאות: RT | Magal | Steadicopter | Ateros | RealEye | Seetrue | Mer| TDCOMM | Sayvu | Gilat.
בשורה התחתונה, במשלחת העסקית בת היומיים הצליחה הנספחות הכלכלית בניירובי לארגן למעלה מ-265 פגישות עסקיות עם גורמי מגזר פרטי (B2B) וגורמי ממשל (B2G). הפגישות התקיימו למעשה בין 10 החברות הישראליות לבין כ-10 גופי ממשל בקניה, עשרות נציגי חברות בכירים באירוע קבלת הפנים וכ-40 נציגי חברות קנייתיות שלקחו חלק בסמינר העסקי וסשן ה-B2B שהתקיים לאחריו.
במסגרת הפעילות, ידענו לספק חשיפה ישירה ומשמעותית לפתרונות הישראליים המתקדמים בתחום ביטחון המולדת. חשיפה זו הושגה באמצעות התקשורת המקומית, הדיוורים השיווקיים של לשכות המסחר שהיו שותפות לפעילות, הקטלוג שהופץ למקבלי החלטות במגזר הפרטי והממשלתי, הרשתות החברתיות והפגישות העסקיות שאורגנו מבעוד מועד.
נציגי החברות, נציגת מכון היצוא, השגריר והשותפים המקומיים מלשכות המסחר והממשלה – ברכו את צוות הנספחות הכלכלית על הפקה מוצלחת של צבר האירועים במסגרת ביקור המשלחת העסקית (קישור לתיקיית התמונות מהאירוע), כמו גם המפגשים העסקיים במהלך היומיים.
זוהי המשלחת העסקית הראשונה היוצאת מישראל לקניה מאז הוקמה הנספחות הכלכלית בקיץ 2018 ולמרות שמובן שי תובנות ולקחים לשיפור ולשימור, בסך הכל מדובר בפעילות קידום יצוא חיובית ואפקטיבית, שאת תוצאותיה ופירותיה אנו צפויים לראות – ככל הנראה – כבר בחודשים הקרובים.
אני מבקש להודות, בראש ובראשונה לצוות מחלקת HLS במכון היצוא ונציגתו, הגב’ שי אפרת, שהרימו את הכפפה והצליח לגייס משלחת של 10 חברות ישראליות בתחום ביטחון המולדת לקניה; לשגריר ישראל בקניה, מיכאל לוטם, שנרתם לסייע לקידום הפעילות אל מול הגורמים הרלוונטיים והבכירים ביותר במשרד הפנים המקומי (המשרד האחראי על ביטחון המולדת) ובכך סייע רבות להצלחת הפעילות ; לקונסולית וקצינת המנהלה, מעין חן אלמגור וצוותה, שגייסה את צוותה וסייעה באיתור ספקים רלוונטיים והובלת התקשרויות חוזיות והכל תוך כדי תנועה ובמירוץ כנגד הזמן ; לקב”ט השגרירות וסגנו שסיפקו מענה ביטחוני מקיף לאתגרים סביב הפעילות המתקיימת במדינה רמה 1 פלילית וביטחונית; למחלקת התקשורת בשגרירות שגייסה עיתונאים, צלמים וצוותי תקשורת קנייתיים לסקר את המופעים שאפשרו נוכחות תקשורתית ; לשותפינו בלשכות המסחר KEPSA, KSIA ו-PROSAK שסייעו בהפצת המידע על בואה של המשלחת ; לחברות הישראליות שנתנו בנו אמונן והצטרפו אל המסע העסקי אל אפריקה ; וכמובן לצוות הנספחות הכלכלית בניירובי: פוליקארפ אוטניו, קצין הסחר בנספחות, שהוביל את העבודה על המשלחת העסקית הראשונה שהגיעה לקניה מאז הקמה הנספחות הכלכלית ב 2018, כמו גם לקצינות הסחר טניה אגוול וג’ואנה ואנג’יקו, שסייעו לפוליקארפ במלאכה.
אנו, צוות הנספחות הכלכלית של מינהל סחר חוץ במשרד הכלכלה והתעשייה בשגרירות ישראל בניירובי, ממשיכים לעמוד לרשות היצואנים והגורמים העסקיים האחרים בישראל, המוצאים בקניה פוטנציאל עסקי וזקוקים לכל סוג של סיוע בשוק היעד אשר רחוק ממיצוי הפוטנציאל.
מעוניינים בשוק הקנייתי?
