“בעוד 50 שנה כשנעמיס את חבית הנפט האחרונה על סיפון המיכלית שתצא את שערי איחוד האמירויות, האם זה ילווה בתחושת עצב? אם נשקיע היום בסקטורים הנכונים, אני מאמין שלהפך, נחגוג את הרגע הזה”
ציטוט זה מתוך נאומו בשנת 2015 של נשיא איחוד האמירויות(יורש העצר דאז), ש’ייח מוחמד בין זאייד,
מזקק במדויק שניים מהעקרונות המרכזיים בחזון הכלכלי של מנהיגי איחוד האמירויות, גיוון הכלכלה (Diversification) והפיכת לברת קיימא (Self-Sustain); לא עוד כלכלה שנשנעת על הנפט כמקור הכנסה עיקרי, אלא כלכלה שפועלת להשקעה במחקר ופיתוח וקידום תעשיות עתירות ידע. לא עוד כלכלה שנשענת על ייבוא, אלא כלכלה שפועלת לחיזוק והגדלת הייצור המקומי.
ההשפעה של מגפת הקורונה על הכלכלה העולמית, קרי שיבוש קווי האספקה ותחרות עזה בין מדינות על סחורות ומוצרים אסרטגיים, נתנו חיזוק נוסף להנהגת איחוד האמירויות לצורך בייצור וצריכה מקומית.
במרץ 2021 הושקה על ידי משרד התעשייה והטכנולגיות המתקדמות (MOIAT) “Operation 300bn” , תכנית אסטרטגית מקיפה לעשור, השמה לעצמה יעד להגדיל את החלק היחסי של התעשייה בתמ”ג מ-133 מיליארד דירהם ל-300 מיליארד דירהם עד שנת 2031 .
Operation300bn מורכבת מ-17 יוזמות, הכוללות בין היתר שינויי רגולציה (כולל דיגיטציה של תהליכי רישום ורישוי) ‘מענקים ממשלתיים מורחבים לסקטורים נבחרים, השקעה בתשתיות מו”פ וייצור, שילוב פתרונות ייצור מתקדם לתעשיות היותר מסורתיות ומתן תמריצים לייצור מקומי.
על מנת לתמוך במהלך, הושק ביוני 2022 קמפיין “Make it in the Emirates”, במסגרתו אופיינו בקרב 11 הגופים התעשייתים המובילים באבו דאבי( ADNOC, TAQA, EGA, Etihad, ENEC, Emirates Steel,Edge , Strata, Etisalat, Aldar, Pure Health), הזדמנויות רכש ומכרזים בשווי כ-110 מיליארד דירהם ב-10 שנים הקרובות, של כ-300 מוצרים ב-11 סקטורים: מזון ואגריטק, פארמה וחיסונים, אקלטרוניקה ואלקטרואופטיקה, ייצור מתקדם לתעשייה, תעשייה כבדה, תעשיות הנפט והכימיקליים, פלסטיק וגומי, היידרוג’ן, מכשור רפואי, ציוד מכני הנדסי, חלל ותעופה.
חלק אינטרגלי מקמפיין Make it in the Emirates היא תכנית ה –ICV (In Country Value) המדרגת את הספקים לפי מידת התרומה שלהם לכלכלה המקומית (ייצור, עבודה מול גורמים מקומיים וכו) והמשתתפים בה נהנים מניקוד נוסף ויתרון תחרותי במכרזים. כדי למנף את תכנית הICV, באפשרות תעשיינים ישראלים לחבור לחברות מקומיות לפעילות משותפת בפיתוח וייצור.
אז היכן טמונה ההזדמנות בשיתופי הפעולה עבור התעשיינים הישראלים?
לדברי שגריר ישראל באמירויות אמיר חייק ” יש חמש סיבות מעולות לעשיית עסקים באמירויות: תשתיות מדהימות למחקר ופיתוח, זרימת הון, חומרי גלם במחירי רצפה, הון אנושי מכל הסוגים שאפשר לבקש, והאמירויות הן קרש קפיצה לשוקי ענק חדשים.”
התעשייה באמירויות בנויה בפירמידה של 3 שכבות: בשכבה העליונה (Tier 1) כ-20-25 חברות ענק ממשלתיות(ביניהן מלבד החברות מאבו דאבי המשתתפות בקמפיין, גם חברות מדובאי כגון DEWA וEmirates) המוציאות אלפי מכרזים בשנה, בשכבה השניה (Tier 2) כ-50 חברות בעלות פרופיל גבוה שחלקם בשותפות ממשלתית ובשכבה השלישית (Tier 3) כ-150-200 תאגידים וקבוצות משפחתיות.
הקבוצות בשכבה השניה ובעיקר השלישית הם היצרנים והספקים למרבית מכרזי הרכש ובעלי ידע ונסיון בעבודה מול החברות הממשלתיות. שיתוף פעולה מול אותם קבוצות, בעיקר בTier 3, הוא המפתח לכניסה לשוק האמירתי.
כדי ללמוד עוד על הנושא ועל הזדמנויות נוספות, ניתן לצפות בקישור הבא בוובינר ” איחוד האמירויות – המהפכה התעשייתית וההזדמנויות עבור החברות הישראליות” שנערך לאחרונה בשיתוף המכללה לייצוא ושיווק בינלאומי במכון הייצוא
הנספחות הכלכלית ממשיכה בתהליכי הקמה ופועלת לסייע לחברות ויצואנים מישראל בחדירה והרחבת הפעילות בשוק באיחוד האמירויות. אתם מוזמנים לפנות אלינו באמצעות המייל, או מערכת הפניות ליצואן.
