היצוא הישראלי מאופיין בריכוזיות גבוהה – קבוצה מצומצמת של יצואנים גדולים אחראית לנתח משמעותי מסך היצוא, ובמקביל קבוצה גדולה של יצואנים קטנים, אחראית לנתח מינורי מהיצוא.
פעילותו של מינהל סחר חוץ לקידום ועידוד היצוא, מתמקדת בין השאר בסיוע ליצואנים הבינוניים הממוקמים בתווך שבין שני קצוות אלו, מתוך ההבנה כי מדובר בחברות הבשלות ליצוא ומסוגלות להתמודד עם הקשיים הכרוכים בפריצה לשווקים חדשים בעיקר בשווקים המתפתחים של אמריקה הלטינית אפריקה ואסיה המהווים את פוטנציאל הצמיחה העתידי של סחר החוץ הישראלי. יצואנים בינוניים אלו מהווים את מנוע הצמיחה העתידי של היצוא הישראלי.
משרד הכלכלה מפעיל מערך מגוון של כלי סיוע ליצואנים המותאם לגודל היצואן ולשווקי היעד שלו. הסיוע ליצואנים הגדולים במשק מתבטא בעיקר בפתרון חסמים רגולטורים במדינות היעד באמצעות רשת הסכמי הסחר הבין לאומיים של ישראל.
הסיוע ליצואנים הבינוניים מתרכז בתחום הסיוע המימוני לפעילות שיווקית בחו”ל ובכלל זה משלחות, תערוכות ועוד, השתתפות בפרויקטים בין לאומיים ובסיוע ממקוד לשווקי הודו וסין ובקרוב אף לאפריקה ואמל”ט. מערך הנספחים של המשרד פרוש ביעדים המרכזיים של הסחר הישראלי ומסייע לאלפי חברות בשנה (מרביתן מקבוצת החברות הקטנות והבינוניות) בשלבי הכניסה לשווקים חדשים.
הסיוע ליצואנים הקטנים וחברות ההזנק מתרכז בסיוע מימוני, הדרכה ויעוץ ובסיוע באמצעות מערך התמיכה הלאומי והבין לאומי במו”פ של לשכת המדען הראשי.
היקפי היצוא השנתיים לשנת 2013, לכל אחת מקבוצות הגודל של היצואנים:
|
יצוא לפי היקף יצוא ליצואן – נתוני שנת 2013 |
|||||
|
היקף יצוא ליצואן בקבוצה |
יצוא מצרפי לקבוצה |
חלק מסך היצוא |
מספר החברות בשכבה |
חלק החברות בקבוצה מכלל היצואנים |
|
|
יצואנים גדולים |
מיליארד $ לפחות |
15.16 |
32.7% |
6 |
0.1% |
|
475-1,000 מיליון $ |
5.79 |
12.5% |
9 |
0.1% |
|
|
200-475 מיליון $ |
5.38 |
11.6% |
18 |
0.3% |
|
|
100-200 מיליון $ |
5.06 |
10.9% |
36 |
0.5% |
|
|
יצואנים בינוניים |
2-100 מיליון $ |
13.52 |
29.1% |
1,044 |
14.6% |
|
יצואנים קטנים |
1-2 מיליון $ |
0.59 |
1.3% |
403 |
5.6% |
|
10,000 עד מיליון $ |
0.90 |
1.9% |
5,628 |
78.8% |
|
|
סה”כ |
46.41 |
100% |
7,144 |
100% |
|
15 היצואנים הגדולים (המהווים כ-0.21% מכלל היצואנים) מייצאים בממוצע למעלה מ-475 מיליון דולר בשנה (ליצואן בודד) ואחראים לבדם על כ-45% מסך היצוא. נתח זה מהווה עלייה לעומת שנת 2012, אז 15 היצואנים הגדולים היו אחראים לכ-41% מסך היצוא. מכאן עולה כי בשנת 2013 חלה עלייה מסוימת בריכוזיות היצוא.
לעומתם 79% מכלל היצואנים (ללא יצואני יהלומים) מייצאים בין 10,000 לבין מיליון דולר בשנה (ליצואן בודד), קבוצה זו הכוללת מעל שבעת-אלפים חברות יצואניות קטנות הנחלקות למספר תתי קבוצות.
- תת קבוצה ראשונה היא חברות הזנק וחברות צעירות הנמצאות בתחילת דרכן והיצוא שלהם עתיד לגדול או שהן פשוט יסגרו וייעלמו.
- תת הקבוצה השניה היא חברות גדולות יחסית בשוק המקומי אך כאלו שאינן מייצאות כמעט אם כהחלטה אסטרטגית או עקב מגבלות רגולציה בשווקי היעד.
- חברות בעלות מחזור מכירות קטן ויצוא קטן.
